电商行业初兴阶段，要经过一个“烧钱期”，这是电商成败的关键。钢银电商董事长朱军红认为，对于钢铁电商这个领域而言，出现了盈利企业，并不等于整个行业结束了“烧钱期”。但至少有一点可以明确，钢铁电商的“行业逻辑”是可行的，这条路是走得通的。

相关数据显示，目前国内以B2B为代表的产业互联网电子商务交易规模去年已达12.31万亿元，同比增速为33.7％。据不完全统计，目前国内钢铁电商已超过300家，占全国大宗商品电商企业总数近48％左右。仅上海市，钢铁电商的交易额去年就达到4470亿元，占上海电商交易总额的41.54％。国内已有6家钢铁电商平台挂牌“新三板”。

钢铁电商是在钢铁业面临产能严重过剩、传统钢贸业面临转型的背景下发展起来的。朱军红等业内人士说，钢铁电商的“行业逻辑”很简单，一是透明，二是高效，把钢铁业和传统钢贸业当中“信息不对称”等无效成本，通过“互联网＋钢铁”挤压出去，使得钢铁业和钢材市场的转型更加顺利。

据业内分析师分析，在传统的“钢厂－贸易商－终端用户”这一链条上，生产至终端的流通层级过多，显性和隐性成本都过高。而钢铁电商对此极具针对性，一是分销层级和时间大大缩短，从传统钢贸的5~6个环节缩短到2~3个环节，供应周期减少15天左右，大大降低行业的资金占用。二是成本大大降低，由于交易环节缩短，平均每吨钢材减少80~100元的仓储物流成本。三是市场从业企业可大大减少。目前钢贸企业约15万家，估计可降低至5万家，光是人员以及办公费用每年就可大大节约。

钢银电商副总裁徐赛珠等业内人士说，钢铁电商的“行业逻辑”要在实际运营上“走得好”，至少需要具备先决条件：一是形成电商运行的“闭环”体系，线上提供数据信息、在线交易、在线金融、支付结算等服务，线下提供仓储加工和物流配送等服务。二是解决风险控制的难题，不只是控制货物交易的风险，而且还要结合市场波动、业务模式、履约进度等多样化的信息，维护平台的正常运行，最终提升交易平台的专业性及安全性，增加交易用户的信赖度。