这几年，保理行业出现了井喷式的增长。据数据显示，截至2019年6月，全国已注册商业保理法人企业及分公司共计11837家。深圳联合保理有限公司（以下简称“联合保理”）于2013年由联合利丰供应链出资成立，是一家依托供应链生态链成长起来的保理公司。董事长黄俊武作为联合保理的掌舵者，在保理行业林立的市场如何突围，是黄俊武和他的团队一直在思考的问题。

 （深圳联合保理有限公司董事长黄俊武）

在2020年第七届中国供应链金融创新高峰论坛上，黄俊武接受了万联网记者的专访。采访中，黄俊武讲述了联合保理在探索供应链金融发展新路径上做的一些新尝试，跳出传统限制，深耕供应链金融领域，打造成为开放高效、合作创新的保理服务平台，是联合保理选择的不一样的道路。

一、保理是一个蓝海市场

保理，作为企业应收账款融资的一种综合金融服务，因其具备真实贸易背景、逆经济周期而行等特点，能够较大地满足企业应收账款融资需求，提升企业资金周转效率，降低企业杠杆率，改善商业信用环境，在缓解企业融资难、融资贵问题的同时，也有力助推实体经济转型升级。据数据显示，2019年我国保理行业市场规模约4186亿欧元。

“商业保理是一个巨大的蓝海，市场监管也逐渐完善。2019年10月，银保监会出台的《关于加强商业保理企业监督管理的通知》，进一步规范了商业保理企业经营行为。商业保理主要是服务实体经济，为供应链上下游企业提供服务和解决中小企业的融资难问题，这与联合保理成立的初心和宗旨不谋而合。”联合保理黄俊武表示，同时期待监管层能够出台相关政策，规范供应链保理业务在运作过程中出现的确权、登记、司法执行等一些法律问题。

关于近期牵动人心的新冠疫情，联合保理黄俊武坦然，疫情是对保理公司风险管理的一个巨大考验，联合保理经过四年的发展已经创建了自己一套差异化的风控评审制度，重点关注保理业务的核心风险点：交易背景的真实性、付款人的付款实力和信用、回款锁定、资产分散度、穿透底层资产的合规性。这一整套风险防控体系让联合保理防控更加全面，在危机来临之时能够游刃有余。

二、金融科技化，让生意变得更简单

疫情是挑战也是机遇，联合保理黄俊武不禁反思，中小企业在贸易过程中融资需求巨大，但是金融机构目前在技术方面很难链接，很难直接把金融资源和资金有效的投放到中小企业。再加上国家层面不断出台政策，要求金融机构运用多层级技术，金融科技化已是大势所趋。依托母公司联合利丰的供应链资源，联合保理大展拳脚，在金融科技领域不断布局，服务中小微企业、让生意变得更简单这一使命有了越来越多的案例和诠释。

联合保理从2014年开始为小微企业服务，截至目前已经积累了1700多家小微企业，通过小微企业的数据沉淀、贸易链条的梳理，采用客户实时动态指标设立预警值，建立了有效的风控预警模型、业务流程和信息系统。

“我们跟传统的保理公司有一些不同的地方，联合保理更多的是从供应链的角度去思考市场的需求，立足于实体经济，为中小微企业提供服务。除了直接的保理业务之外，我们还可以为客户提供供应链+产业+金融的价值组合，我们的定位就是让生意变得简单。”联合保理黄俊武表示，联合利丰希望能够为客户提供全链条的综合供应链服务，联合保理在客户端提供专业的金融服务，可以协同，促进联合利丰整体供应链业务的发展。

保理公司运用科技手段切入供应链金融服务已经逐渐成为了众多公司寻求跨越式发展的必然路径。联合保理与时俱进 ，通过整合供应链上的资金流、物流、商流和信息流，联结供应商、制造商、分销商、零售商及最终用户等多个节点，有效地提升了保理业务操作的便利性和作业效率，降低了业务风险和运营成本。在黄俊武看来，场景类小微服务就是整个产业链的机会，联合保理很好地抓住了为整个全产业链提供全方位、宽领域金融服务的机会。

保理行业是一个具有生命力的蓝海市场，监管政策的出台、立法举措的推出、金融科技的发展、产品体系的创新无不在推动着中国保理行业业务的健康发展，进一步提升了金融科技服务的辐射力和影响力，联合保理在这一轮的市场竞争中脱颖而出，创造性地探索出了一条适合自己的发展新路径，未来联合保理将会为更多中小企业、实体经济输出更多的贡献和价值。